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投稿用户 • 2022年11月8日 pm5:54 • 资源网站 • 阅读 406

参加环球资源的买家见面会大概是07或者08年吧。具体时间记不清楚了。

因为当时老板做了一年环球资源，好像一年大概20万的样子。当时做环球资源的那个客户经理看上去很老道的样子，和我们当时的外贸经理好像很熟。

那时候老板刚开始自己开外贸公司只有两年的时间，所以信心满满。为了业务，可是下了不少功夫，广交会每年都去的。也招了四个业务员，一个财务，一个单证，外贸经理招了一年才招到满意的，这个外贸经理在中航有十多年外贸经验了，而且有自己的稳定客户。听说当时入职的工资底薪就是13000，那个时候这个底薪不低啊。

她入职后，其实对我们业务没有任何干涉倒是真的，因为我们业务员比她入职早，在公司里已经形成一种氛围，她自己倒是带来了大客户，不过和老板算是按利润比例分成，还拉近来一个出口代理业务单。我们有进出口资格，那个工厂从我们公司走账收汇。

当时老板还做了MIC，一直没有做ALI，我个人觉得当时我们的那个产品（产品比较大），适合做MIC的，询盘不多，但是质量比较好吧。

经理入职后，环球资源的业务经理就来我们公司开展业务了，老板可能也是为了表达对经理的重视，才做了环球资源吧。不过环球资源的询盘是真的少，客户确实也是确实大。这些客户广交会是必去的，各种专业展会也是必去的。

那时候在杭州，环球资源搞了一场买家见面会，同事都不愿意参加，因为没有经验，不知道准备什么。所以主要还是靠这个外贸经理主持，让我和另外一个同事准备PPT和产品资料。

正式参会，当时厂长也去了，因为他对产品具有绝对的定价权和专业性。

好像见了2个大买家，一个是法国的，另一个是三六零采购，分两次会面，就在一个办公室里，进去后简单介绍了下。法国的那个客户说好像在展会见过我。我却不记得了[打脸]，他们是开连锁超市的。互相寒暄介绍完后，就是经理用PPT展示，讲解我们公司，规模，产品等。然后就是客户问了几个问题，有些专业问题，厂长当场解答。两个客户的见面会时间都不长，大概一二十分钟吧。

但是两个客户的见面会之后，客户并没有下单。一直都有在跟，直到离职都没有下单。

一年的环球资源会员下来，一个订单都没有接到。老板就没有续费了。还是老老实实参加展会。因为展会的效果是显而易见的，大客户都是展会上来的。小客户在MIC也有的，但是我们这类产品客户基本线上询了，线下也会来展会的。大客户100%需要参观工厂的。

后来这个外贸经理做了一年也走了，好像是和老板在利益分成上有分歧。不过这个外贸经理光靠他的一个迪拜的客户就赚得盆满钵满。那时候做外贸，有些客户喜欢找个国内的采购，很多业务员都从业务坐着坐着做成了客户在中国的代理或者采购。那时我们业务员多希望也能有个这样的客户啊。工资高不说，还会有采购回扣。

当时我同事的一个订单需要外购，就是这个外贸经理介绍的工厂，听说光经理拿回扣就6000元，整个订单销售额才一万多美金啊业务员提成只能拿到五六百。说明这个经理和工厂的关系是多铁啊。

其实我也比较佩服这个外贸经理的，毕竟人家确实有业务能力和经验。

听说她当时06年买的一套房子均价6000一平方，刚买完没多久就涨到12000。她买的那个地段现在是富人区啊。她说她是幸运。现在那边的房子是7/8万一平啊，是江边，周边是学区房。

现在想想往事，真是佩服那时候的老板和经理，他们抓住了一波红利期吧。

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