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你家里有没有旧书？是不是有很多你翻都没有翻过的旧书呢？但是你有没有想过把他们卖掉？没有吧。因为旧书要卖的话一般论斤称量，价格极低，所以很多人宁可堆在家里占地方，也不愿意拿出来卖。

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家里的旧书

现在市场二手书店很多，但是书店质量都一般，很多经营者甚至把自己的书店开得就跟废品收购站一样，让用户的体验感很差，所以很多图书爱好者也不会选择去这些店来购买图书，但是日本有一家企业却将二手书店做成了上市公司，他们是怎么做到的呢？

首先将二手书按照新旧程度按照等级来回收， a级的收购价格是一到三折， b级的呢是四到七折， c级的呢是七折到全价，如果是孤本，甚至比原价还要贵，这样就很大程度上解决了旧书收购来源的问题。

其次，他们投入了非常专业的设备以及大量的人工来做好旧书翻新，清除污渍的工作。翻新之后的旧书呢跟新书呢差别不大，但是销售的价格又比新书便宜很多。而且店面，装修精致，书架干净整洁，让人赏心悦目。他们只通过增加旧书翻新这个增值环节，短短几年时间，就在证券交易所上市了，打造出了一个颇为壮观的二手书王国。他们就是日本的BOOKOFF公司。

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BOOKOFF

那我们可以这样做吗？不行，为什么呢？因为在国外书的价格非常高，而我们中国是个盗版大国，甚至有些新书还没发布，盗版就出来了，而且盗版的质量还很好，你再怎么翻新旧书，都不如买一本盗版来的划算，虽然现在国家也在打击盗版，但是盗版这种情况在我国还会持续很长时间。所以，我们不能照搬这种商业模式。

但是多抓鱼却做到了二手图书的盈利，他们的的模式就是线上，五年卖了两千万本书。他们的逻辑是什么呢？

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多抓鱼

他们就是以循环商店的模式从用户手中回收图书，经过消毒翻新后再重新面向用户出售，用户要做的就只是在小程序下单，然后等着快递上门就可以了。简单来说，多抓鱼的盈利点就是增加一本书的流转次数，你看完我再来看，流转次数越多，交易频次就越大，收入也就越高。他们甚至还将标语写成了“好东西就值得被卖两次”

还有我非常喜欢的一条平台规则，就是用户卖完书的钱是直接进入多抓鱼的平台账户的，用户可以提现，也可以放在平台上用来买书，而用这些钱来买书还能打八八折，还能拥有优先插队来抢那些比较紧俏的书，这样就把卖书的用户变成了买书的用户，形成了一种良性循环，相当于将用户数量翻了一倍。

但我今天要给大家介绍的模式是一种简单模式，线下的校园二手书店。

近年来，大学生的消费已经是学校，社会媒体等关注的一个重点问题，据统计，我国高等院校学生每人每年购买各类教材辅导材料以及其他类书籍的费用大概在一千元左右，这无疑也是一笔很大的开销。而作为学生来说，他们也没有额外的收入，大多数的零花钱都是家里给的生活费，而每年的新书又很贵，所以有很大一部分学生都会选择享价比高的二手教材。

况且很多专业课程用书好几年才变动一次，变化的幅度也不大，另一方面，我们的回收价格肯定是比卖废纸的价格高，所以那些学长处理自己的旧教材给我们也可以给自己增加点额外的收入，所以要是能在校园或者校园附近开一家这样的二手图书店绝对会是一个不错的项目。

学生每年都在更新换届，所以我们的这个模式可以说是经久不衰的，除了专业课课本外，我们还可以上架一些自考用书、英语四六级考试用书、资格证考试用书、考研用书等等学生需求量大的新书！除了收售图书以外，我们书店还可以拓展一些其他服务，如小说、名著的租赁，收取一定的押金，也是我们的一笔现金流嘛！还可以放置一些打印设备，要知道大学生对于打印的需求也是非常大的。

选址就不必多说了，一定要选择在校园里面或者大学城附近。

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校园跳蚤市场

既然我们的二手书店主要是面向学生，那前期我们主要是以跳蚤市场为主，做直销，还可以联系学校图书馆，定期收购他们对外出售的书籍。收书售书时我们一定要将所有书籍全部整理标价，分为各个价格区间，严禁随口报价收书售书，超过五本可以上门收书送书，我们一定要做好服务，以最实惠的价格逐渐来完善我们的销售渠道。

关于门店，我们肯定先要做一个醒目的牌匾，醒目的牌匾往往能起到事半功倍的效果，还可以做一批印有我们书店广告的书签，广告内容无非就是上门收书，价格低廉，或者其他优惠信息！

书店门口要设立小白板公示流动书籍的最新情况，定期开展图书主题活动，根据每段时期的各种考试，考证情况来做主题，比如四六级之前的一两个月，我们就可以做英语考级的主题月活动。

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开学季主题活动

最重要的一点，做好线上，我们最应该先做的就是注册一个店铺的公众号，每天更新与图书相关的内容，定期推出特价书，还可以在公众号设置各种板块，比如：让需要某个图书的同学给我们留下需求，我们再通过我们的平台展示让拥有该书籍的同学与我们书店联系，形成交易。

虽然现在线上的冲击对于实体店的打击特别大，但是这个校园二手书店的前景还是不错的。我们只要能够做好相应的服务，完善好各个流程，绝对会拿到结果！

我是夏川，只分享干货的夏川！

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