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投稿用户 • 2022年11月8日 pm9:55 • 幼儿教育 • 阅读 1180

经过“双减”政策后，现阶段的教培机构不再向前几年那样遍地开花。现阶段主要以婴幼儿托育、小学生托管、素质类教育音乐/舞蹈/美术/书法/体育等为主。

那么教培机构经营现阶段最需要具备的思维有哪些呢？

每一位机构经营者心里都要有一本账，随时了解机构的成本、收入、市场、课消、转化率等。否则，机构运营就变成了一本糊涂账。

尤其现在政策性限制一次性收费周期，现金流的压力更是倒逼我们明确机构经营数据。

招生多少，机构收支平衡？课消多少，机构开始盈利？市场投入费用占比多少，销售收入可持续获客、转化、续费复购…传统的市场地推就不要再作为市场第一拓展方式了，小课包的引流也要谨慎去做了，渠道运营的能力要加强要规划设计了。

大家都知道，教培机构的竞争一直非常激烈，不了解竞品在做什么，就很难做到知己知彼，百战百胜；虽然竞争对手之间有天然的屏障，但是竞争的方式是公开的。熟悉周边竞品的市场策略，销售价格，服务特色与品质，进而差异化进行招生宣传，课程创新服务为经营思路。

传统的线下招生大家都了解，现在使用越来越普遍的线上招生，社群运营的使用效率更高。

获客来源，是目前所有教培机构普遍缺少的，该如何解决呢？

开拓市场新模式，改变机构市场端、销售端和服务交付与对接的流畅程度。

线上运营，渠道模式搭建，社群私域运营，持续种草持续转化持续扩大品牌知名度和影响力，增强信任度，所有的成交都是信任的转移。增强用户对机构的信任和高粘性是提高机构的招生率、转化率、续费率的有力保障。

教培市场的渠道，一直以来很多人都没有清晰的概念，尤其现阶段互联网传播，渠道非常重要。教培机构如果有清晰的可执行的市场拓展模式，那渠道建设一定是最能发挥作用的招生来源。

了解机构适合哪些渠道，对应做营销活动、营销传播，才能把渠道的优势发挥到最大。

那么如何了解机构适合哪些渠道呢？

核心点：营销内容是否与用户需求结合

并开展以下2种渠道获客↓

线上获客渠道

如今是互联网时代，网络的传播效率肯定是大于线下硬广的推广方式。

机构没有自己的用户私域，再多的流量都是浮云，因为流量值解决曝光的问题，最终形成转化需要持续种草持续影响用户的心智到选择我们来买单。

所以，搭建线上渠道至关重要，有了流量就有了用户，有了用户持续种草才会转化。

没有渠道，内容就没办法传播，这个时候任凭你把营销内容做得再好也是徒劳。

线下活动运营、教学场景体验，课程学习预期，现场销售成交…

这一点很好理解，线下的成交在线下，但获客可以在线上、内容传播种草在线上、活动运营导流在线上、直至付款成交在线下。

经过一定周期的系列内容传播与影响，如此积累下来，机构自然能够实现到店体验、转化成交、复购续费，不同用户的分类，不同渠道的打通，从而更好地招生扩源。

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